I oktober 2011, Autumn Canton Fair, mødte vi Mehran.
Han sagde op fra det italienske selskab i Iran og var klar til at starte en virksomhed.Han kom til Autumn Canton Fair for at finde produkter og leverandører til at samarbejde.Efter at have sammenlignet pris og kvalitet, mente han, at vores virksomheds produkter var meget velegnede til dem.Og vi diskuterede også meget oprigtigt med ham om nogle aspekter af samarbejdet.Vi lavede en aftale om at besøge vores fabrik efter Autumn Canton Fair og tale om samarbejde.
Den 4. november 2011 kom Mr. Mehran til Ningbo sammen med sin tolk.De besøgte flere andre virksomheder, før de kom til vores virksomhed.Efter at have besøgt vores virksomhed diskuterede vi primært fire emner:
1. Giv støtte til deres virksomhed.Fordi den første ordre vil være mindre, er vi nødt til at give tilstrækkelig støtte i kvalitet og pris.Desuden lovede vi, at vi kun sælger produkter til dem som en eksklusiv agent i Iran.Samtidig bør Mehran også kun købe vores produkter (produkter bør være inden for vores forretningsområde);
2. Når det ikke er et produkt inden for vores forretning, hvis Mehran accepterede, var vi villige til at hjælpe dem med at købe, og vi ville kun modtage et rimeligt gebyr;
3. Hjælp dem med at anbefale produkter og co-design produkter;
4. Brand rute.
Efter en morgendiskussion nåede vi frem til en samlet mening om ovenstående punkter og underskrev en aftale.
Om eftermiddagen begyndte vi at udvælge produkter.Og udforsk produkter til Mehran-markedet sammen.Baseret på vores mange års erfaring og Mehran-befolkningens vaner i deres land, havde vi udvalgt 4 produkter sammen.Tre af dem var almindelige produkter og blev solgt godt i deres land, hvilket hjalp os med at åbne markedet.Et andet var et nyt produkt, der også var velegnet til deres marked.Det tiltrak forbrugerne og uddybede deres forståelse af det nye brand.Produkterne blev kombineret som et 20' lille skab.
Mehran håbede at få varerne hurtigst muligt.Det var bedst at lade produkterne ankomme til havnen en måned før deres nytår (midten af februar er deres nytår), hvilket ville hjælpe os med at åbne markedet og etablere mærket.Det var ofte den travleste tid for fabrikken efter Kantonmessen, især nytåret nærmede sig også.For at støtte Mehran mødtes vores produktionsafdeling, logistikafdeling, forretningsafdeling og relaterede medarbejdere sammen.Gav anmodninger om, at Mehran-ordren blev afsluttet i midten af december og så tidligt som muligt.
Endelig, gennem en fælles indsats fra alle parter, færdiggjorde vi varerne i begyndelsen af december og arrangerede med succes forsendelse, næsten to uger tidligere end oprindeligt planlagt.På markedet er en virksomhed, om den kan succes eller fiasko, ofte op til tiden.Efter at produkterne var blevet lagt på hylderne, ringede Mehran meget begejstret til mig og sagde: "Det oprindelige valg er virkelig korrekt. Lad os juble!".Da produktet var meget passende, prisen var meget rimelig, kvaliteten var meget god, vores produkter blev snart udsolgt på en måned.Vi diskuterede det andet produktionsparti sammen, tilføjede nogle produkter efter behov for at lade den samlede mængde stige til 40 'HC.Vi fik varerne i hånden i slutningen af april.Fordi marts og april var deres slappe sæsoner, var det en god mulighed at starte et udsalg i maj.På denne måde afsluttede vi vores anden ordre inden det kinesiske nytår.
I det andet år kom Mehran til Kina igen efter deres nytår.Denne gang bragte han en masse gaver til os og udtrykte sin taknemmelighed.Vi besøgte andre fabrikker i Kina sammen.Gik til Yiwu International Trade City og Canton Fair for at købe produkter.Vi udvikler også i fællesskab nye produkter sammen.Mehrans indkøb nåede op på 5 højskabe i det år.
Efter de to parters utrættelige indsats og fælles udvikling, var Mehrans forretning fortsat med at ekspandere i de næste par år.Mehrans produkter har nået næsten 60 varianter med 2-3 40' HC'er om måneden indtil nu.Hans firma kom ind i de lokale berømte supermarkeder som Carrefour.Og hver storby har sit eget brand agentur.Samtidig indrettede vi også varehuse for at hjælpe kunderne med at sende i partier, hvilket mindskede presset på hans lagerbeholdning.
Selvfølgelig vil der nogle gange være problemer mellem os.For eksempel laver læsse- og aflæsningsarbejderne betjeningsfejl, som vil forårsage skader på produkternes komponenter eller brud på emballagen.Vi vil installere dele og emballage i containeren i tide for at lette udskiftningen af Mehran.Så kan det minimere tabet.
I kommunikationen med Mehran er vi på standby næsten 24 timer og kan finde hinanden til enhver tid.Hvis vi finder problemer, vil vi kommunikere og løse med det samme.Desuden vil vi også opsummere for at forhindre at begå de samme fejl næste gang.Vær effektiv, rettidig og professionel.Fordi vi altid tænker på problemerne fra kundernes synspunkt, tror vi på, at kun når kunderne tjener penge, så kan vi tjene.
Det er vores oprigtige kommunikation, der bidrager til vores forhold.Mehran er ikke kun en god arbejdspartner, men også en pålidelig ven i livet.